Imagine que você é o técnico da Seleção Brasileira de Futebol e tem como missão fazer com que esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora você tem um problema! Você tem mais de 100 jogadores bons para formar um pequeno time que, contando com os reservas, será de apenas 20 jogadores.
Com uma missão como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e que sua decisão nesse momento poderá determinar todo o futuro do projeto, quem você escolheria?
A resposta lhe parece óbvia!
Você escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 é claro! Os que têm mais chance de juntos, ganhar a Copa do Mundo.
No seu negócio a situação é muito parecida! Só que a sua responsabilidade é para com o seu futuro, com sua vida!!!
Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é só fazer como o técnico da seleção. Selecionar os melhores!
Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!!!
Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos maiores e mais simples segredos desse negócio! A Seleção 20–12–6.
A Seleção 20–10-6
Vamos imaginar uma situação, apenas para ilustrar a importância desse tópico. Apenas como exemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20 pessoas farão parte de seu negócio e 80 não farão. Só que você não sabe quais serão essas pessoas!!!
Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 80 pessoas que não irão fazer parte de seu negócio. Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que não entram para seu negócio. Mas você não desiste e chama mais 10 que não entram. Já foram 15 pessoas que te disseram não! E ainda persistente você chama mais 25 que te dizem não!!! São 40 pessoas que disseram não! Será que se você ou alguém de sua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria forças e energia como no começo?! Acredito que não! E você?!
Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 “NÃOS”. Será que ainda haveria forças?! O fato é que essa pessoa provavelmente desistiria antes de ouvir os 20 “SIM”, “ - sim eu quero”, “ - eu farei”, “ - sim, eu gostei!”.
E se a situação fosse totalmente diferente?
Tem 80 pessoas que dirão “não” e 20 pessoas que dirão “sim”.
Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 20 pessoas que irão fazer parte de seu negócio.
Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que dizem “sim” e começam a fazer parte de seu negócio. Como você estaria? Motivado, é claro! Mas você não pára e chama mais 10 que entram. Já foram 15 pessoas que te disseram “SIM”!
Imagine como estaria sua equipe. Imagine como você e seus amigos estariam felizes! Mas e se agora você convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem “não”, você desistiria?! Será que se isso acontecesse com você ou alguém de sua equipe, alguém pensaria: “ – Isso não funciona!”?!. CLARO QUE NÃO!!!
E você sabe por que?
Porque já teria resultados positivos, estaria comprometido e até ganhando bônus.
Se alguém disser “não” já não é tão ruim assim, porque você está ganhando bônus e vendo o crescimento de sua equipe.
Essa é a importância da Seleção 20–10-6.
A seleção consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como um profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe.
Eu sei que você deve estar pensando: “ – Como poderei ter certeza?”
A verdade é que nunca temos certeza de nada porque o ser humano é imprevisível. Mas dentre todas pessoas imagine quem você tem certeza, em seu julgamento (ainda que isso não ocorra), que irá entrar no negócio.
Pronto, você já tem seu time, acaba de montar sua Seleção!
Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a lista dos “20 Mais”.
A Lista dos “20 Mais”
A lista dos “20 Mais” será de extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho.
Agora, dentro desse seleto grupo dos “20 Mais”, você fará novamente uma seleção, como se escolhesse agora os titulares.
Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará uma nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderá influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentada por você, entrando em sua equipe.
Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 6.
Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar, escolher as 6 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por você.
Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muita responsabilidade e atenção.
Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–6”
Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte.
Nas páginas seguintes você encontrará duas listas para utilizar.
• Lista de Convidados
• Lista dos “20 Mais”
LISTA DE CONVIDADOS COM NO MÍNIMO 100 NOMES TELEFONES E-MAIL
• Anotar todos os contatos com os números dos telefones e e-mails.
LISTA DOS “20 MAIS” NOMES TELEFONES E-MAIL
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